卓仲華：勇立“潮頭”破浪行

描摹城市“新藍圖”

25年前，從太湖鄉(xiāng)間走出，去到國際大都市，只為追尋心中那團熾熱的夢想之光。25年來，從穿梭于樓宇間的售樓小弟，到馳騁于城市更新賽道的百億操盤手，他見證了上海商業(yè)地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻。不畏挑戰(zhàn)，胸有經(jīng)緯，敢在“風(fēng)口浪尖”搏擊，勇?lián)?ldquo;產(chǎn)業(yè)煥新”使命，他，就是上海工商聯(lián)房地產(chǎn)商會執(zhí)行會長、上海太湖經(jīng)濟文化促進會執(zhí)行會長、上海德謙集團董事長卓仲華。他用非凡的勇氣、智慧、恒心和毅力，書寫了人生精彩的奮斗篇章，被評為“中國房地產(chǎn)金融50人”“中國房地產(chǎn)資管50人”“中國城市更新100人”。

用腳步丈量每片土地

“上海的每一片土地，每一個角落，我都非常熟悉了，比我家的自留地還熟。真的是用腳步丈量出來的，用心用情來理解藏在其中的故事。看，這一片商鋪，就是我們公司盤活的。”看著眼前繁華的商業(yè)街區(qū)，卓仲華感慨萬分。

1980年出生于太湖縣大石鄉(xiāng)卓鋪村的卓仲華，青少年時期行走于田間地頭，他也許沒有想到，多年后會成為國際大都市的“商鋪王”，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域掀起波瀾。卓鋪與“商鋪”，似乎有一種妙不可言的緣分。書香門第之家的“學(xué)霸”兄弟姐妹都十分優(yōu)秀，激勵著不甘于平淡的卓仲華從小就萌生了要闖出自己一片天地的想法。2000年暑假，還在上大學(xué)的他想利用暑假掙點錢，便來到上海。一踏上這片充滿機遇和挑戰(zhàn)的土地，看到高樓林立、車水馬龍，他便意識到這里將會是他“絕地反擊”的舞臺。

初到上海，他迷茫過、徘徊過，不知道自己到底要干什么行業(yè)。只要有招聘機會，就會去嘗試。面試多次碰壁后，一位在售樓處上班的朋友為他提供了一個銷售崗位的招聘信息，建議他去試一試。一試即成，他一腳跨進地產(chǎn)行業(yè)，深深地被投資策略、實戰(zhàn)操盤吸引，找到了自己的奮斗目標(biāo)和實現(xiàn)人生價值的方向，便一直深耕至今。

從最普通的銷售員干起，大學(xué)學(xué)法律的他是一名售樓“小白”。但他肯學(xué)、肯干，被同行稱為沖在一線的“戰(zhàn)斗機器人”。為了在這個行業(yè)立足，卓仲華一有時間，便扎進知識的海洋，策劃、統(tǒng)計、金融、開發(fā)運營、市場分析……哪方面有短板便學(xué)哪方面，并取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格。除了向書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識，卓仲華認為，向客戶學(xué)習(xí)，能學(xué)到更多豐富的經(jīng)驗，能開拓視野。在銷售一線，他每天要接待不同的客戶，廣泛接觸不同區(qū)域不同領(lǐng)域的人群。每一次與客戶溝通交流，就是學(xué)習(xí)他們做事方式、行為習(xí)慣、思維邏輯的好機會，他每次都用眼細觀察、用心去體會。高情商的溝通技巧、大格局的戰(zhàn)略思維、最前沿的新鮮資訊、高效率的運籌帷幄，以及時刻站在別人的角度思考問題，這都成為他寶貴的創(chuàng)業(yè)財富，為他今后拓展自己的事業(yè)版圖打下了良好基礎(chǔ)。

“今天能在這個領(lǐng)域有所成就，緣起最初的十年。那十年，是一個積累的過程。積極向上，努力拼搏，留給別人的印象就是認真、肯干。”卓仲華說，“一路走來，我覺得，每個人都要做好自己的IP，人生不要抱怨，要給身邊的人呈現(xiàn)出我很能、我很行、我能做、我特別能干的狀態(tài)。要讓別人覺得你可信，值得托付與委托，這樣不論干什么事都能干成。”

為城市賦予特色IP

只要心中有夢想，腳下就有力量。在一線摸爬滾打近十年，讓卓仲華的思維更敏銳、眼光更獨到、決策更果敢、創(chuàng)業(yè)更有底氣。2008年，卓仲華有了自己的團隊，開始創(chuàng)業(yè)之路。2009年，真正創(chuàng)立了自己的公司，并吸引了業(yè)內(nèi)各版塊的“行家里手”加入公司，與自己一起打拼。2011年，公司的發(fā)展便有了質(zhì)的飛躍，在上海商業(yè)地產(chǎn)市場的占有量日益提升。如今，已是擁有30多家子公司、500多名員工的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團，主營城市更新與存量改造、商業(yè)全生態(tài)鏈整合與招商運營、物業(yè)管理與配套衍生服務(wù)等方面，市場占有量達70%以上，十幾年來穩(wěn)居第一。從最初20人左右的小公司，到商業(yè)地產(chǎn)市場的頭部企業(yè)，卓仲華不斷追求卓越，向創(chuàng)新要出路，向轉(zhuǎn)型要空間，探索出一條城市更新與價值提升的新路徑。

然而過程并不十分順利，就在住宅市場的業(yè)務(wù)蒸蒸日上時，卓仲華敏銳地感受到，單純走這個領(lǐng)域會停滯不前。他興致勃勃地向團隊提出做商業(yè)地產(chǎn)的愿景，卻遭到大家全體反對。卓仲華只能忍疼割愛，放下之前的公司，只身一人與另兩位同行進軍商業(yè)地產(chǎn)，開啟漫長的摸索發(fā)展之路。這一舉動，彰顯了卓仲華的商業(yè)魄力。

在上海古北新區(qū)，一片裝飾一新的街區(qū)特別引人注目。這是德謙集團的最新力作。“這里原本是想做辦公樓、寫字樓，但周邊的同類型樓宇基本飽和。項目處于古北新區(qū)，有一定的區(qū)位優(yōu)勢，如何解決好這個存量問題？我們結(jié)合周邊環(huán)境，大膽創(chuàng)意，將此改造成類住宅產(chǎn)品。產(chǎn)品一推出，就受到市場歡迎，也因此成為創(chuàng)新的典范，以及當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)的一個標(biāo)桿。這片街區(qū)一下子‘活’了起來。”卓仲華的言語中充滿了自豪。

這個街區(qū)的盤活，只是德謙集團眾多項目中的一個縮影。

“我們目前同時運營的項目有70多個。曾經(jīng)最多的時候，有100多個項目同時運營。看到那些曾經(jīng)無人問津的商業(yè)街區(qū)，經(jīng)過我們重新塑造、提升價值后，又亮了起來，有了煙火氣，還是很有成就感的。我覺得我們這個領(lǐng)域就是點萬家燈火的，既點燃投資人的信心，又讓感受者能體驗人間煙火，這份付出是有價值的。”卓仲華說。而這份成績的取得，正是卓仲華一如既往“沖鋒在前”的最好回報。

以德謙敬城市，與城市共未來。這是德謙集團秉承的發(fā)展理念。正如卓仲華辦公室墻壁上掛著的那幅醒目的書法作品“德行天下 謙和四海”所言。堅持做有家國情懷的創(chuàng)業(yè)者，是他堅守的創(chuàng)業(yè)“本心”。轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)賽道，作為破題人，卓仲華思考得更多的是商業(yè)價值與社會責(zé)任的共生之道，提出構(gòu)建“商業(yè)全生態(tài)鏈”戰(zhàn)略。挖掘文化底蘊，創(chuàng)新商辦場景，打造城市地標(biāo)，注入消費活力，引領(lǐng)時尚生活方式，以商業(yè)煥新驅(qū)動城市更新，卓仲華帶領(lǐng)他的團隊，以獨到的眼光和敏銳的洞察力，將不可能變成可能，讓越來越多的城市特色IP高質(zhì)量“出圈”。

以信念鋪就成功之路

沉穩(wěn)睿智、彬彬有禮、談吐得體、溫暖親切，這是卓仲華留給人的第一印象。說到自己的專長領(lǐng)域，侃侃而談，充滿自信。這份自信，正是源于他作為領(lǐng)軍人的專業(yè)能力和堅定信念。

卓仲華憑著在地產(chǎn)行業(yè)多年摸爬滾打的經(jīng)驗，形成了自己的一套管理和運營體系。作為“領(lǐng)頭雁”，他研究吃透政策、精準(zhǔn)捕捉信息、前瞻性戰(zhàn)略布局、提供最佳方案的能力，無疑是強大的。這種能力，也是他一次又一次主動出擊，在長年累月的一線實戰(zhàn)中練就的。對于團隊，他要求大家把精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)機會、提煉價值、高速變現(xiàn)、獲得收益作為專長，始終堅持“懂規(guī)則、守契約、知曉分配”的原則。

“無論在哪個城市，無論做哪個領(lǐng)域賽道，都不要妄自菲薄，每個人都要充分認可自己；無論是創(chuàng)業(yè)還是守業(yè)，都是艱難的，一定要去做一些難而正確的事情，做到一米寬、萬米深，讓自己在這個領(lǐng)域無人可替代。”卓仲華把有效解決問題作為一種使命，總是迎難而上。看到一個個問題在自己手中得以解決，他覺得特別幸福。“未來，還是會走上市之路，希望參與到更多的城市更新項目中，為城市增添新動能貢獻自己的一份力量。”

游子千里夢，難忘桑梓情。卓仲華在上海邂逅了愛情，組建了屬于自己的溫馨家庭。可只要提起家鄉(xiāng)太湖，卓仲華總會動容。家鄉(xiāng)的親人，永遠是他的牽掛。家鄉(xiāng)的一草一木，小時候玩過的游戲，他都能娓娓道來。他把這份濃濃的鄉(xiāng)情，化作實際行動。作為上海太湖經(jīng)濟文化促進會的執(zhí)行會長，他積極組織、參與促進會的活動，與在滬太湖人互幫互助，同時為家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展出謀劃策，投身醫(yī)療、養(yǎng)老等公益事業(yè)，展現(xiàn)了企業(yè)家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“太湖經(jīng)常在我眼前刷屏。家鄉(xiāng)的變化越來越大，在功能膜新材料產(chǎn)業(yè)和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展上勢頭強勁，聽到越來越多的人提到安徽太湖‘山美水美’，還是非常驕傲的，感覺很溫馨。有機會，希望能回到家鄉(xiāng)，用我的資源、專長打造溫馨的家園。”卓仲華動情地說，“家鄉(xiāng)，那，可是人生來處，是身體里面一處最柔軟，自己的青春和年少，都藏在那里了。那里，有著太多重要的人。祝愿家鄉(xiāng)越來越好。”

記者手記

卓仲華的故事，是一個關(guān)于夢想、奮斗、責(zé)任、創(chuàng)新的故事。從太湖農(nóng)村的普通少年到商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍人物，從地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人到城市更新開拓者，他敢想、敢為、敢闖、敢試，敢于為自己所熱愛的事物去努力、去拼搏，用創(chuàng)新精神詮釋了堅持追逐夢想的意義、書寫了令人敬佩的創(chuàng)業(yè)傳奇。卓仲華的人生因為奮斗而耀眼。相信在未來的歲月里，卓仲華定能堅守初心，在中國城市化的浪潮中，從一座城到更多城，創(chuàng)造一個又一個的奇跡。(記者：劉 輝  葉玲玲  陳振偉  胡治進  吳光磊)